Laut einer Studie entscheidet sich fast die Hälfte aller Fälschungs-Käufer im nächsten Schritt für Originalware

Fast die Hälfte aller Menschen, die gefälschte Handtaschen kaufen, entscheiden sich einer akademischen Studie zu Folge in den folgenden zwei Jahren für ein Original. Die Untersuchung zeigt, dass Kopien die Markentreue zu Gunsten der nachgeahmten Markeninhaber fördern.

Eine Forscherin des Massachusetts Institute of Technology (MIT), die als ehemalige Markenmanagerin beim Luxusgüter-Unternehmen Louis Vuitton Moët Hennessy (LVMH) gearbeitet hat, befragte in einer unveröffentlichten Studie mit dem Titel 'Der wahre Wert von Fälschungen' Hunderte von Käufern gefälschter Handtaschen zu ihren Gewohnheiten.

Renee Richardson Goslin interviewte Konsumenten, die sich beim Kauf darüber bewusst waren, dass es sich um Kopien handelt und fand heraus, dass sich 46% der Befragten innerhalb von Jahren eine echte Markentasche kauften.

„Zumindest für einige statussüchtige Menschen bedeutet die soziale Macht von Luxusgütern, dass ihr Kauf nicht nur gut sichtbar, sondern echt sein muss“, heißt es in einer Aussage des MIT, die die Studie umschreibt.

„Die Fälschungen dienen praktisch als Placebo für Marken-Verbundenheit“, erklärte Gosline der Nachrichtenagentur Bloomberg. „Die Menschen fühlten sich immer mit der tatsächlichen Marke verbunden, obwohl sie sie niemals tatsächlich besessen haben.“

Die Luxusgüterindustrie sorgt sich zunehmend über den Verkauf nicht lizensierter Produkte und besonders Handtaschen sind ein großes Problemfeld. Einige Taschen haben einen Verkaufspreis von mehreren tausend Euro. Die Sorge der Firmen dreht sich nicht länger nur um Fälschungen. LVMH hat kürzlich eine Verhandlung vor einem französischen Gericht gewonnen, in der es darum ging, dem Auktionshaus eBay den Vertrieb von Originalprodukten zu untersagen.

Das Gericht unterstützte damit ein früheres Urteil, das Luxusgüter-Unternehmen das Recht zusprach, das Umfeld in dem sie ihre Produkte anbieten, selbst zu wählen.

Eine andere von Gosline durchgeführte Studie zeigt, dass Unternehmen wie LVMH die Kontrolle des Verkaufsmilieus zu Recht durchsetzen. In weiteren Untersuchungen zum Thema Handtaschen, fand Gosline heraus, dass der Zusammenhang, in dem sie gesehen werden, den wahrgenommenen Wert steigern und Konsumenten eher in der Lage sind, Fälschungen zu erkennen.

Gosline zeigte einer Versuchsgruppe zwei Dutzend Fotos von Handtaschen, von denen die eine Hälfte Taschen zeigte, die von Personen getragen wurde, während die andere Hälfte auf einem Regal präsentiert wurde. Als die Verbraucher die Bilder der Taschen im Regal sahen, konnten sie nicht mehr voraussagen, ob es sich um echte oder unechte Exemplare handelt und sagten im Schnitt, dass Sie $403 für Taschen ausgeben würden.

Als sie die Taschen in Gebrauch gezeigt bekamen, erhöhte sich das Vertrauen der Befragten in ihr Urteilsvermögen und im Schnitt sagten sie, dass sie $786 für die Taschen zahlen würden. Gosline sagte, dass die Studie zeigt, dass der Kontext, in dem die Originale zu sehen sind und der durch die Hersteller im Handel kontrolliert wird, eine zentrale Rolle spielt.

„Es ist schrecklich für die Marke, wenn es keine Kontextinformationen gibt“, führte sie an. „Die Verbraucher verlieren das Vertrauen in ihr Urteilsvermögen, wenn es darum geht Originale und Fälschungen auseinander zu halten und somit sinkt auch ihre Bereitschaft zu zahlen.“

„Diese Konsumenten schauen sich die Person und das Umfeld an und bestimmen die Echtheit, indem sie darüber urteilen, ob das Bild der Person mit dem Image übereinstimmt, das sie mit der Marke verbinden“, erklärte Gosline.